教你如何从0开始做茶叶生意(茶叶销售技巧60个话术)

关于茶的知识很多,也有很多朋友给我们发来消息,询问各方面的问题。今天永隆普就详细介绍60字茶叶销售技巧。原文内容如下:

销售技巧有点像公式。只要能把配方背下来,不管是卖茶还是其他的事情,基本都能做。那么,你知道卖茶的销售战术吗?下面就在饮茶人网上分享60个字的卖茶技巧吧。让我们一起来学习它们。

话术一:扬长避短

老板卖茶只说好话,不说坏话。

1、话术:“我的岩茶是茶农收集的,自己做的。没有中间商利用这一点。茶叶的档次和品质堪比牛肉,价格只有它的五分之一。数量很少,几乎没有瑕疵。”

目的:看茶老板自信的样子。你会觉得世界上其他茶都是品牌化的,敷衍了事。只有他的茶是匠心独运,亲力亲为。数量这么少,我卖给你的价格还不到牛肉的五分之一。这是一笔好交易吗?

实际:目前中国茶叶市场茶叶质量参差不齐,价格天壤之别,包装奢侈,茶企品牌匮乏。知名的大众品牌也就那么几个,更多的茶叶品牌是“无名小卒”。

在这样的环境下,真假案件越来越多,消费者辨别好茶和坏茶的难度也越来越大。所以,即使你说十遍二十遍“我们的茶质量好”,消费者也很难相信你的茶真的好。那些煽情的故事,只能忽悠一些圈外的白人。

一个真正的老茶鬼,还是能分辨一杯茶的好坏的。茶好不好,不仅仅是听几个故事,讲几个感受,更是产品本身的品质。

2、话术:“品牌不会给你最好的,都是标准化生产,我们量小,尽力而为。”

目的:这么说吧,说明品牌都是来赚钱的。成本花在宣传推广上,他们不太关注产品。标准化生产,没有小作坊和家庭生产的融合,是茶的灵魂吗?

实际:品牌是规范的,但不代表不是最好的。据我们所知,普洱茶行业有很多品牌企业。前期找茶源,建初级工厂,甚至给村民修路,都要十几二十年。

一些茶叶公司已经尝试了很多次来混合茶叶。在做了大量的市场调查后,标准化并不意味着它不好。

当然,少数民族的茶也可以做的很精致,不可复制。如果你真的有幸品尝到,那也是人生一大幸事。

3、话术:”古老白茶具有极高的药用价值。每天喝一壶,比人参还有效。”

目的:让你觉得白茶简直比什么药都有效。有益无害,除了不说自己的茶。但是现在,你不是正坐在老板的店里喝他的白茶吗?既然这么好,而且我还蹭过老板的茶,不买去哪里买?只要放入一公斤。

实际:由于制作工艺简单,加工工序最少,白茶最大限度的保留了茶叶的营养成分。原产国人民自古以来就用白茶清热解毒消炎。白茶有一定的药用价值,尤其是老白茶。

但不是任何白茶都能成为老白茶。一款老白茶,需要优质的白茶原料,规范的加工,科学的储存。

话术二:夸大其词

夸大这种茶的一个优点,强调另一个优点。

1、话术:“我们的茶叶质量很好,和某某茶一样好。”

目的:说到兴奋点,老板甚至会说他的茶比“某某茶”好,很多品牌的“某某茶”都打上了他们的茶。他们是供应商。但通常随之而来的是感叹,如果直接去卖,要么是“卖不出高价”,要么是“客户不认可”,要么是“客户不太懂”,没有一个财大气粗、有钱做宣传的品牌等等。

实际:如果真正的大品牌都打上了他的茶的烙印,他又何必愁卖不出去呢?我一直在家数钱。当然也不排除还有我们自己家做的性价比不错的茶,省去了中间环节,值得购买。你需要自己能够识别它。

小白真的不明白。他可以带一个有见识的朋友去茶馆。至少他能喝好喝坏,也值了。

2、话术:“我在云南有座茶山,每年都要回去采茶。”

目的:我的茶叶都是从自己的茶山上采摘的,或者直接从茶农那里采集。是精挑细选,绝对正品。你看到的市场上销售的茶叶,95%是第二方经销商,有品牌。很乱,质量也不能保证。

实际:现在这些人都不好意思说自己是卖茶的,除非自己有茶山。但云南一位专业人士说,茶山想都不用想就能包装好。

第一,价格不便宜。算一笔账就知道了。比如易武的茶叶现在市面上多少钱一斤,一棵老树能出多少斤毛茶,成本都可以算出来。第二,就算有钱也不一定能到茶山。大多数茶叶店老板说他们有茶园,茶山之类的,都是扯淡。

3、话术:“我的茶,都是茶师傅空的时候专门给我泡的,我们私交多年。”

目的:某某茶厂的炒茶师傅是我哥,调茶师傅帮我泡茶。如果年纪大一点,就这么说吧,其实他自己本来就是中国茶界的红娘。你一高兴买十斤,你一转身他就拿出十斤放在桌子上。

实际:身边有直接制茶的朋友,或者茶厂、茶企的朋友。你一问就知道真相了。

而且,师傅和你私交这么好,你愿意把他给你泡的茶拿出来按斤卖吗?

4、话术:“你喝这老树白茶,是我家上一辈人攒的。这是一棵在荒野中生长了五十年的古树。今天你有福了。”

目的:首先,买茶的人都觉得自己很幸运,能够喝到这么优秀的带有时间气息的老白茶。还是那句话,小白们觉得自己的老板很牛逼。我祖上都爱喝茶,也爱储茶。我真的关系很好。喝了这么珍贵的茶,不去店里买两斤茶叶,怎么对得起老板?

实际:卖家把古树、老白茶、野茶等市场热点全部放在一起。不得不佩服卖家的敏锐。但是市面上的老白茶树很少,而且一直自称50年老白茶树,绝对有问题。

有专家甚至直接说,市面上没有野生老白茶。怎么能放在店里按斤卖呢?

话术三:逆转乾坤

说这茶的不好就是好,偷换概念说服自己。

1、话术:“别看茶的外表。茶越美,味道可能越差。”

目的:虽然我的茶长得丑,但说明它跟男人一样。可能越漂亮越难驾驭,因为它把所有的精力都花在好看上了?

实际:不知道哪里来的逻辑。自己的茶丑,就是丑。为什么要把美茶拖下水?原来很多好喝的茶都一样好喝!长得好看的男人结婚后更专一。

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2、话术:“我喝了我的茶就能减肥,搜油,减肥不伤身体!”

目的:我的茶太棒了。可以降血压、血脂、血糖,什么都可以降。还能止咳化痰,见效快。赶紧收回去,从此不用去健身房了。你可以每天坐在沙发上喝一壶茶,一个月后你就会变成阿林志玲。买一斤回去减肥,胖纸。

实际:店主漂亮健康瘦。很多店家都是大着肚子讲茶的瘦身效果。你不觉得很讽刺吗?

如果喝茶可以减肥,为什么还会大腹便便?你是故意不减吗?功效也要客观描述。不要成为神话,你会成为一个江湖骗子。

3、话术:“买茶叶就是买正宗的茶叶。我看你就像是经常买茶叶,一定很懂业务。”

目的:我的茶是正宗的,你有见识。我们应该马上适应。

实际:说出这句话后,你立马有“被肯定”的感觉。在感受到“被肯定”和“被尊重”之后,你原来对——店的茶叶是否正宗的质疑已经淡化,甚至你自己都觉得有点尴尬。然后,老板给你端来一杯热茶,有说有笑。

自始至终,店家都没有直接说“请相信我们店里的XXX绝对是正品。”但是,你已经开始相信这里的茶一定是正宗的。不是店主说服了你,而是你用自己的经验和知识结构说服了自己。

话术四:不苦不涩不是茶

有时候茶老板会把“不苦不涩就是茶”的概念作为茶的卖点卖给我们。其实茶苦不苦并不能直接决定这个茶的好坏。有“苦味”或“涩味”的茶,如果口感干净,苦味自然会被接受,通常不是“问题茶”。相反,如果苦味不全,可能是茶叶的原料或者工艺有问题,藏着也没用。

话术五:过几泡就好喝了

时间久了味道好。这句话并不适用于所有的茶,比如烘焙绿茶、炒制绿茶。现在喝比较合适,而普洱茶、白茶一般适合存放,但要考虑茶叶本身是否有收藏价值。一杯好茶,能让人一接触就爱上它,然后细细品味。它的味道甚至可以唤醒舌头。

话术六:茶没有好坏,喝习惯就好了

许多人喝茶只是为了感到舒适和放松。买的是坏茶,就得习惯这个茶的性格,就得刻意去做。虽然每个人的喜好不同,但是对于同一种茶,还是有好坏之分的。熟悉茶叶的口感变化,从口感、气味、叶底等角度分析一款茶,才能买到自己喜欢的好茶。

话术七:当地人都喝这种茶

不可否认,这里有大量的原生态原料的精品茶和茶农手工制作的茶叶。而茶农一味追求好茶,不仅耗费太多财力,更容易被茶商抓住把柄。现在有质量保证的茶厂生产的茶叶,不缺好茶。选材精细,工艺标准一致,既能降低茶叶成本,又能保证品质的稳定性。好的原料加上好的工艺,才能做出惊人的好茶。

话术八:给消费者传递茶叶带给人的安全感

以白茶为例:

1.消费者不怕花钱。他们怕的是花了钱就能买到假货,一箱一码都能被追查到,保证了产品是正品。

2.据说每一批产品都经过中国农业科学院茶叶研究所检测,质量健康安全可靠。

3.传入老树的白茶,都是从树龄20年以上的老白茶树上采集的,随着年份的增加,产品可以增值。相对于食品的保质期,白茶只要保存好,就没有过期的概念,给顾客很大的安全感。

话术九:茶叶在送礼上表达的情意与敬意

以白茶为例:

1.过年给家里老人带点老白茶,关心老人健康,让老人泡茶消遣,也是子女的责任。

2.天这么冷,办公室留着一些便携易泡的白茶,传为9316。不仅健康方便,还很贴心,说明你的老板很有同情心,很有人情味。

话术十:善于传递美好生活的感觉

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以程川可视化锅为例:

1.想象一下,在中国新年期间,与亲戚围坐在一起,用这个复古的可视化壶泡茶。粗糙的质地捧在手心,锅上飘着的轻烟,就像之前灶台上升的热气一样温暖而有家的感觉。

2.吃完饭,你可以静静地坐在客厅里,煮一壶白茶。不需要应付吵闹的酒局,吵闹的ktv,只需要享受喝茶的美好时光。

如何有效引导客户买茶叶

找出客户关心的问题。也许你讲的茶的卖点很专业,也许你讲的很有激情,但很可能你的很多客户还不熟悉。甚至在“我再四处看看,对比对比”之后,你会在离店十分钟之内把你的专业卖点忘得一干二净。

“隔行如隔山”,一个不了解茶叶价格与品质深层关系的消费者,在不了解这些专业卖点的专业术语的情况下,很难记住你产品的优点。

所以要知道,客户关心的不是“专业卖点和专业术语”,而是这款茶产品在使用过程中会不会出现问题。

例如:

1.无论什么时候都好吃;

2.冲泡的方便性;

3.包装的耐久性;

4.周围的朋友对香气和口感的接受程度;

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对于茶叶销售来说,越了解生活,越了解客户关心的问题,产品只是客户问题的解决方案。当然,除了上面提到的茶叶销售技巧,产品质量和人品才是不可替代的销售精髓。在这里,希望你能取得好成绩。

通过我们的介绍,相信大家对60句卖茶技巧和经典卖茶词有了更深的理解。永隆普洱茶网会不断更新。如果你喜欢,我们会记得收藏,顺便分享。

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